放棄される可能性のある文明の疑わしい成果の中で、そもそもおそらく広告に属します。消費者に情報を提供する手段からの最も多様な広告製品は、長い間、商品やサービスを押し付けるために彼らをだます手段に変わってきました。
広告ビジネスは、何千人もの従業員を抱える巨大な産業になりました。そして、それはコピーライターやアーティストだけではありません。心理学者は広告製品に取り組んでいます。人間の心理学の弱点とそれらに影響を与える可能性についての知識は、人間の行動を積極的に操作する広告を作成することを可能にします。それらの中で、この操作の境界がどこにあるか、そしてそのような操作がまったく倫理的であるかどうかについての議論がすでにあります。
古き良き時代、新聞の長方形の広告から、そのような店で、そのような住所で、ある製品をそのような価格で購入することができたことがわかったとき、長い間忘れられていました。今、個人は、価格を知らずに、この製品が彼にとって単に必要であることを知って、独立して製品を検索しなければなりません。もちろん、その必要性は絶対に架空のものであり、広告によって個人に課せられます。購入後、彼は男性性/女性性を強調し、健康を大幅に改善し（愚か者が化学を使用する限り）、異性の人々の魅力を改善し、社会的地位を高め、同時に多くのお金を節約します。
いいえ、いいえ、もちろん、個人的には、私たち一人一人が寓話を宣伝することを信じるほど愚かではありません。ここに、真面目な叔父が広告に年間数千億ドルを費やしているところがあります。もちろん、愚かであるのは彼らである可能性もありますが、そのような可能性の可能性はおそらくゼロになる傾向があります。数十億を管理するには、人間の心理学をよく研究する必要があります。
1.理論的には、広告で使用される2つの主要な心理的手法は、説得と提案です。説得の過程で、人は情報を提供され、処理後に特定の決定を下さなければなりません。提案は純粋に操作的な手法です。意見や決定は即座に人に課され、そのような決定の動機は取るに足らないか、あるいは欠如しているかもしれません。実際には、現代の広告クリエーターは実際には説得を使用しません。広告は、必要な前提条件を迅速かつ確実に浸透させる必要があり、提案が厳密に行われるほど、作成者の観点からより効果的な広告になります。バンクインペリアルの有名な一連の「歴史的な」コマーシャルは、明白な提案の典型的な例と見なすことができます。ビデオには、名前を除いて、銀行に関する情報は含まれていませんでした。
2.広告がターゲットにヒットする2つのターゲットは、メモリと注意です。第一に、消費者の注意を引くことですが、注意を引く方法や目的を広告に関連付ける必要はまったくありません。次に、最も頻繁で単純な繰り返しによって、メッセージが人間の心に導入されます。注意を引くテクノロジーは非常に深く開発されているため、広告主自身でさえ、それらを分類したり、リストしたりすることさえできないことがよくあります。
3.広告業界の教義によると、テレビコマーシャルで同時に鳴らされて表示されるビデオシーケンス、明瞭に表現され印刷されたテキスト、および音楽は、やり過ぎではなく、潜在的な消費者の心理に対するいわゆる過度の影響です。悪名高い「25番目のフレーム」は、この影響の冗長性を高める試みでした。
4.心理学の「DoctorsMengele」は、一般の人々にとって単純ですが非常に不快な真実を確立しました。繰り返された繰り返しの結果として人が覚えていたものはすべて、繰り返されたものとどのように関係していても、完全に記憶されます。 「地区、近所、住宅街…」や「海から吹く風、海から吹く風、トラブルに追いつく、トラブルに追いつく…」を30分以上頭に抱えていれば、この点が何なのか理解できます。広告では、これが行われることはめったにありませんが、「常に」という言葉が女性の声で大声で発声された後、多くの人が自動的に「コカコーラ」を追加します。
5.広告製品の主な目標は、消費者の心理的感染です。このような感染は、人間の脳への情報の直接伝達だけでなく、行動パターンや感情状態も可能にします。同じグループの商品メーカーが実物市場で激しく競い合うと同時に、広告市場で共通の目的のために活動しているのが特徴です。広告の大量使用は人にそれを教え、消費者の集団を形成します。
6.心理学的研究によると、消費者の大多数は、広告を表示するとき、いわゆる。 「啓発」（宣伝されている製品の必要性が認識された瞬間）は、分析の結果ではなく、画像、テキスト、音声などの相互に関連する要素の認識の組み合わせと同時に発生します。そのような啓発の開始後、あなたはコマーシャル全体を示す必要さえありません：脳はそれをそれ自身で補います。
7.広告製品の不十分な情報コンテンツは、過剰な情報よりもはるかに悪い影響を及ぼします。特別な心理学的研究によると、広告ビデオの合意の欠如は、聴衆の4/5に不快感を引き起こします。
8. 1998年、ロシアはテレビコマーシャルが視聴者に与える影響についてかなり大規模な調査を実施しました。広告メッセージが視聴者に直接向けられたビデオ（「今すぐできます...」）と、対話や質問への回答の形で情報が間接的に提示された広告ストーリーの効果を比較しました。視聴者の70％は、対話の形で配信された広告を積極的に評価しました。それにもかかわらず、「一方向」広告が優勢であり、今後も優勢になります。広告主はビデオを評価する必要はありませんが、製品を販売する必要があります。
9.現代の広告におけるセクシュアリティは、ほぼ完全に心理分析に基づいています。喜びを引き起こし、性欲を解放し、それを消費したいという欲求に変える広告画像の作成者に指示するのは、シグムンド・フロイトと彼の信者の教えです。広告でそのようなイメージをデモンストレーションした結果、宣伝された製品は、それらが所有していないプロパティでさえも帰属します。古典的な例は、1950年代の米国での自動車広告でのシガーの使用です。葉巻は男性の性的力の古典的な象徴です。広告はこの象徴性を自動車に移しました。その結果、売上高は40％増加し、購入者の圧倒的多数はもちろん男性でした。広告におけるセクシュアリティは、今でははるかに簡単になっています。心理学、特に大量生産品の広告では、欲望に取って代わられました-チップをむしゃむしゃ-かわいい女の子の注目を集めました。消費者の大衆の心理学の変化と広告クリエイターの心理学の変化のどちらが原因であるかを判断するのは難しいです。
10.広告でのセクシュアリティの使用は、そのような広告の記憶に残るために非常に効果的です。一方では、心理学者は次のことを確認しています。類似したコンテンツのいくつかの広告製品のうち、性的要素を含むものが最もよく覚えられています。しかし、マーケティング調査ではそのような相関関係は見つかりません。つまり、ほぼ類似したいくつかの製品の中から、購入者が性的なメモが広告に含まれている製品を正確に選択することを明確に述べることはできません。
一般的に、これは紳士服のラインの広告です...
11.匂いは、視覚や聴覚よりも早く精神に作用します-嗅覚の衝動はより速く脳に到達します。同時に、バラ、クローブ、ミント（！）、コーヒーの香りが刺激的で、柑橘系の香りが注目を集め、レモンの香りが中枢神経系を活性化し、カモミールとラベンダーの香りがリラックスします。アメリカの神経病理学者で心理学者のアラン・ヒルシュは、20世紀の終わりに広告の匂いの可能性を最初に調査しました。彼は、小売店での心地よい香りの存在が売上にプラスの影響を与えることを発見しました。
12. 1980年代後半に世界をリードするブランドの洗剤がUSSRに浸透し始めたとき、その売上は当初非常に小さかった。さらに、USSRでは外国製品の需要が非常に高かった。世界的に有名なメーカーの製品のこのような遅い宣伝の理由が確立されたのは、深いマーケティング調査の後でのみでした。ソビエトの洗剤はいつもはっきりと塩素のにおいがしました。何世代にもわたって、心理的な関連性が発達してきました-効果的な洗剤は漂白剤のようなにおいがしなければなりません。そのため、西側からの最初の製品は心地よい香りがあり、軽薄で自己満足的なものとして認識されていました。企業は、洗剤の香りに漂白剤の香りを加える、特別で無害な「香り」を開発する必要がありました。年間の売上高は数百パーセント増加しました。
過酷なソビエト洗浄粉
13.ユーモアは、大規模で価値の高い消費財（車、宝石、高価な衣類）の宣伝に使用されることはほとんどありません。ほとんどの場合、彼らは「日常のちょっとした喜び」を宣伝するときに冗談を言います。ビール、スナック、タバコ、強いアルコール飲料です。高価な商品は自分の「私」の延長線上にあると思われることが多いので、そのような商品を宣伝するときは冗談を言います。さらに、大量購入は、製品を購入したいという願望だけでなく、強制されることもよくあります。ビジネスまたは社会的ステータスを確認する必要があります。アルコールとタバコは比較的安価であり、人は通常すでに製品を購入する動機を持っており、ユーモラスな広告は非常に効果的にいずれかのブランドに注目を集めます。
14.異なる色が人の異なる感情を目覚めさせることが知られています。しかし、色の心理的認識は文化によって異なります。アメリカの白は平和と純粋さ、そして中国の白は卑劣さと危険に関係しています。インド人にとっては黄色が素晴らしく、ブラジル人にとっては絶望です。中国では、ほとんどの人を悼む黒い色が正直さを象徴しています。そして、言葉と視覚的感覚の比較可能性は、合成と呼ばれます。
15.広告は、特別なインテリジェンスによって区別されていない人々によって作成されているように見える場合や、インテリジェンスのレベルが低い人々を対象としているように見える場合があります。両方の仮定は間違っています。一方では、広告主は効果的な製品を作成するためのツールをほとんど持っていません。最も拡張されたリストでは、それらの数はわずか1.5ダースに達します。セックス、目立つことへの欲求、最初の、健康で、美しく、愛国心が強いことへの欲求、専門家のアドバイスに従う傾向、またはその逆、彼ら自身の意見に頼ることへの欲求...一方、彼らの製品-広告-は可能な限り記憶に残り、効果的でなければなりません。そして、効率は、虚栄心、プライド、自分自身の過小評価、それよりも良く見えたいという願望など、人間の最高の資質ではないことに訴えることによって最も簡単に達成されます。したがって、生産のルールに準拠する広告製品の大部分は実際にあります迅速かつ安価に少なくとも他のものよりも優れたものになるための鈍い正面からの申し出。彼らは私たちが知覚する方法を宣伝します。
