人々を説得し、あなたの視点を守るための9つの方法このページに表示されるものは、あなたの将来の人生全体に影響を与える可能性があります。ここに示されているヒントの少なくともいくつかに固執すれば、現実を大きく変えることができます。
しかし、最初に、何であるかを理解しましょう 視点.
視点 -これは人生の立場または意見であり、私たち一人一人が周りで起こっている出来事を評価します。この用語は、観察者がいる場所の定義に由来し、観察者が見る視点が依存しています。
たとえば、画像の下部に番号が表示されます。彼女に名前を付けてもらえますか？左側の男は自分の前に6があると確信しているが、右側の相手は9番を見ているので強く反対している。
どちらが正しいですか？おそらく両方。
しかし、人生において、私たちはしばしば、ある視点または別の視点を守る必要がある状況に直面します。そして時々それを誰かに納得させるために。
この記事では、人々を説得し、彼らの視点を守るための9つの方法を見ていきます。この資料は、デール・カーネギーの最も人気のある本「友達を獲得して人々に影響を与える方法」から抜粋したものです。
議論をかわす
逆説的ですが、議論を「勝ち取ろう」とすればするほど、チャンスは少なくなります。もちろん、私たちが「論争」という言葉を言うとき、私たちは無意味で感情的な何かを意味します。結局のところ、私たちに問題をもたらすのはそのような論争です。それらを回避するには、紛争自体を回避することの重要性を理解する必要があります。
本の著者であるデール・カーネギーの生涯からの物語を考えてみてください。
あるディナーパーティーで、私の隣に座っていた紳士が面白い話をしました。その要点は、「私たちの意図を形作る神がいる」という言葉に基づいていました。ナレーターは、引用は聖書から取られたと述べました。彼は間違っていた、私は確かにそれを知っていた。
それで、自分の意義を感じさせるために、彼を訂正しました。彼は固執し始めた。何？シェイクスピア？ありえない！これは聖書の引用です。そして彼はそれを確かに知っています。
シェイクスピアの研究に数年を費やしていた私の友人が私たちからそう遠くないところに座っていたので、私たちは彼に私たちの論争を解決するように頼みました。彼は私たちの話を注意深く聞いてから、テーブルの下で私の足を踏み、「デール、あなたは間違っている」と言いました。
私たちが家に戻ったとき、私は彼に言いました：
-フランク、あなたはこの引用がシェイクスピアからのものであることを完全によく知っています。
「もちろんです」と彼は答えました。「しかし、あなたと私はディナーパーティーにいました。なぜそのような些細な問題について議論するのですか？私のアドバイスを聞いてください：できる限り、鋭い角を避けてください。
それから何年も経ちましたが、この賢明なアドバイスは私の人生に大きな影響を与えました。
確かに、議論で最良の結果を達成する唯一の方法があり、それはそれを回避することです。
確かに、10人中9人のケースでは、論争が終わった後も、誰もが自分たちの正当性を確信し続けています。そして一般的に、遅かれ早かれ自己開発に従事しているすべての人は、論争の無用さの考えに来ます。
ベンジャミン・フランクリンが言ったように、「あなたが主張するなら、あなたは時々勝つことができます、しかしあなたは決して相手の善意に勝つことはないので、それは役に立たない勝利になるでしょう。」
あなたにとってもっと重要なことを考えてください：純粋に外部の、学術的な勝利または人の善意。同時に達成することは非常にまれです。
ある新聞には素晴らしい碑文がありました。
「ここに、通りを渡る権利を擁護して亡くなったウィリアム・ジェイの遺体があります。」
したがって、人々を説得して自分の視点を擁護したい場合は、役に立たない議論をかわす方法を学びましょう。
間違いを認める
あなたの過ちを認める能力は常に驚くべき結果をもたらします。どんな状況でも、それは私たちが間違っているときに言い訳をしようとするよりも私たちの利益になります。
すべての人は重要な気持ちを持ちたいと思っています。私たちが間違っていて自分を非難するとき、相手はこの気持ちを養う唯一の方法、つまり寛大さを示す方法を残されます。考えてみてください。
しかし、何らかの理由で、多くの人はこの単純な真実を無視し、彼らの誤りが明白であるときでさえ、彼らは彼らに有利ないくつかの議論を見つけようとします。これは前もって負けている立場であり、立派な人がとるべきではありません。
ですから、自分の視点で人々を説得したいのなら、間違いをすぐに率直に認めてください。
友好的であること
あなたが誰かをあなたの側に引き寄せたいのなら、最初にあなたが友好的であることを彼らに納得させ、それを誠実に行ってください。
太陽は私たちに風よりも早くコートを脱がせることができ、優しさと友好的なアプローチは私たちを圧力と攻撃よりもはるかによく納得させます。
エンジニアのスタウブは家賃を下げたいと思っていました。しかし、彼は自分の主人が冷酷で頑固であることを知っていました。それから彼は彼にリースが切れるやいなやアパートを空けると書いた。
手紙を受け取った後、所有者は秘書と一緒にエンジニアのところに来ました。彼はとてもフレンドリーに会い、お金については話しませんでした。彼は、所有者の家とそれを維持する方法が本当に好きであり、彼、スタウブはもう一年喜んで滞在したであろうが、それを買う余裕がなかったと言った。
明らかに、地主は彼のテナントからそのような歓迎を受けたことがなく、少し混乱していました。
彼は自分の懸念について話し始め、テナントについて不平を言い始めました。そのうちの一人は彼に侮辱的な手紙を書いた。別の人は、所有者が隣人に鼻を鳴らすのをやめさせなかった場合、契約を破ると脅した。
「あなたのようなテナントがいるのはなんて安心だ」と彼は最後に言った。それから、スタウブからの要求がなくても、彼は自分に合った料金で合意することを申し出ました。
しかし、エンジニアが他のテナントの方法で家賃を引き下げようとすると、おそらく同じ失敗に見舞われたでしょう。
問題を解決するための友好的で穏やかなアプローチが勝ちました。そして、これは当然のことです。
ソクラテス法
ソクラテスは古代ギリシャの最も偉大な哲学者の一人です。彼は多くの世代の思想家に大きな影響を与えてきました。
ソクラテスは、今日ソクラティック法として知られている説得手法を使用しました。それにはいくつかの解釈があります。 1つは、会話の開始時に肯定的な回答を得ることです。
ソクラテスは、対戦相手が同意することを余儀なくされた質問をしました。 YESのリスト全体が鳴るまで、彼は次々と声明を受け取りました。最終的に、その人は自分が以前に反対した結論に到達していることに気づきました。
中国人は何世紀も前の東洋の知恵を含む証明を持っています：
「そっと足を踏み入れる者は遠くへ行く」
ちなみに、多くの政治家は、集会で有権者を獲得する必要があるときに、群衆から肯定的な答えを得る方法を使用していることに注意してください。
これは単なる事故ではなく、知識のある人々が巧みに使用する明確に機能する方法であることがわかりました。
したがって、人々を説得して自分の視点を擁護したい場合は、対戦相手が「はい」と言わざるを得ない質問を正しく定式化する方法を学びます。
他の人に話させてください
対話者に何かを説得しようとする前に、彼に話す機会を与えてください。あなたが彼に同意しなくても、彼を急いだり邪魔したりしないでください。この単純なテクニックの助けを借りて、あなたは彼をよりよく理解し、状況の彼のビジョンを認識するだけでなく、あなたに勝つでしょう。
さらに、ほとんどの人は、私たちが自分自身について話す方法を聞くよりも、自分自身と自分の成果について話すことを好むことを理解する必要があります。
だからこそ、あなたの視点をうまく守るために、あなたの対話者が完全に発言できるようにしてください。これは、彼らが言うように、彼が「蒸気を逃がす」のに役立ち、将来、あなたは自分の立場をはるかに簡単に伝えることができるようになります。
したがって、自分の視点で人々を説得する方法を学びたい場合は、常に対話者に発言する機会を与えてください。
正直に相手を理解してみてください
原則として、会話では、人はまず自分の視点を伝えようとしますが、それから、おそらく、すべてがうまくいけば、対話者を理解しようとします。そして、これは大きな間違いです！
事実、私たちの誰もが特定の理由でこの問題またはその問題について立場を取っています。あなたがあなたの対話者によって導かれるものを理解することができれば、あなたはあなたの視点を彼に簡単に伝えることができ、そしてあなたの側に勝つことさえできます。
これを行うには、心から彼の代わりに身を置くようにしてください。
人類の多くの優れた代表者の人生経験は、人々との関係における成功は彼らの視点に対する同情的な態度によって決定されることを示しています。
ここで与えられたすべてのアドバイスの中で、あなたがただ一つのことをとるなら-他の視点から物事を見る傾向がより大きくなるなら、それは間違いなくあなたの開発の大きな一歩になるでしょう。
したがって、ルール番号6は、次のように述べています。対話者と彼の言葉と行動の真の動機を正直に理解するようにしてください。
共感を示す
論争を終わらせ、悪意を破壊し、善意を生み出し、他の人に注意深く耳を傾けさせるフレーズを知りたいですか？彼女が来た：
「そのような気持ちを持っていることであなたを責めることはまったくありません。私があなたなら、私は確かに同じように感じるでしょう。」
この種のフレーズは、最も不機嫌な対話者を和らげます。さらに、それを発音して、あなたは自分自身を絶対に誠実であると考えることができます。なぜなら、あなたが本当にその人であるならば、もちろん、あなたは彼のように感じるでしょう。
心を開いて、私たち一人一人は、あなたが誰であるかは本当にあなたのメリットではないという結論に達することができます。あなたはどの家族に生まれ、どのような育成を受けるかを決めていませんでした。したがって、イライラし、不寛容で軽薄な人も、彼が誰であるかについてこれ以上の非難に値するものではありません。
かわいそうな仲間を憐れんでください。彼に共感する。同情を示します。酔っぱらいが足元に立っているのを見て、ジョン・ゴフが言ったことを自分に言い聞かせてください。 「神の恵みがなければ、それは私だったかもしれない」.
明日会う人の4分の3は同情を切望しています。それを見せれば、彼らはあなたを愛してくれるでしょう。
アーサー・ゲート博士は、「育児の心理学」の中で次のように述べています。「人間は思いやりを切望しています。子供は喜んで怪我をしたり、熱心な共感を呼び起こすために故意に自分に傷を負わせたりします。同じ目的で、大人は自分たちの不幸について詳細に話し、思いやりを期待します。」
ですから、自分の視点を人々に納得させたいのであれば、まず他人の考えや欲求に共感を示すことを学びましょう。
アイデアを明確にする
多くの場合、単に真実を述べるだけでは十分ではありません。彼女は明晰さが必要です。もちろん、それは物質的である必要はありません。会話では、それはあなたがあなたの考えを理解するのを助けるために巧妙な口頭の実例または寓話であるかもしれません。
このテクニックをマスターすれば、あなたのスピーチは豊かで美しいだけでなく、非常に明確で理解しやすいものになります。
有名な新聞について、広告が多すぎてニュースが少なすぎるという噂が広まったことがあります。このゴシップはビジネスに大きな害を及ぼし、なんとかして止めなければなりませんでした。
その後、リーダーシップは並外れた一歩を踏み出しました。
すべての非広告資料は、新聞の標準号から選択されました。それらは「OneDay」と呼ばれる別の本として出版されました。 307ページと膨大な量の興味深い読み物が含まれていました。
この事実は、どんな免責記事よりもはるかに鮮やかに、興味深く、印象的に表現されました。
注意を払うと、ステージングがテレビ、商業、大企業など、あらゆる場所で使用されていることに気付くでしょう。
したがって、人々を説得して自分の視点を擁護したい場合は、アイデアを可視化することを学びます。
チャレンジ
Charles Schwebには、労働者が生産基準を満たしていないワークショップマネージャーがいました。
-どうしてそうなるのですか-Schwebに尋ねました-あなたのような有能な人は店を正常に働かせることができませんか？
「わからない」と店長は答えた。「私は労働者を説得し、あらゆる方法で彼らを押し、叱り、解雇されると脅した。しかし、何も機能せず、計画に失敗します。
これは、夜勤が仕事を始める直前の一日の終わりに起こりました。
「チョークをください」とシュウェブは言った。それから彼は最も近い労働者に目を向けました：
-今日、あなたのシフトはいくつのアイテムを配りましたか？
-6。
何も言わずに、シュウェブは床にたくさんの6を置いて去った。
夜勤の労働者が来たとき、彼らは「6」を見て、それが何を意味するのか尋ねました。
「上司は今日ここにいました。彼は私たちがどれだけ出て行ったか尋ねて、それを床に書き留めました。」とある労働者は答えました。
翌朝、Schwebが店に戻ってきました。夜勤は数字の「6」を大きな「7」に置き換えました。
デイシフトの労働者が床に「7」を見たとき、彼らは熱心に仕事に取り掛かり、夕方には床に巨大な自慢の「10」を残しました。物事はうまくいった。
すぐに、この遅れている店は、工場内の他のどの店よりもパフォーマンスが良くなりました。
起こっていることの本質は何ですか？
CharlesSchweb自身からの引用は次のとおりです。
「仕事を成し遂げるには、健全な競争の精神を目覚めさせる必要があります。」
だから、手段が役に立たないところに挑戦してください。
まとめましょう
人々を説得し、自分の視点を守る方法を学びたい場合は、次のルールに従ってください。
- 議論をかわす
- 間違いを認める
- 友好的であること
- ソクラテス法を使用する
- 他の人に話させてください
- 正直に相手を理解してみてください
- 共感を示す
- アイデアを明確にする
- チャレンジ
最後に、最も一般的な思考エラーが考慮される認知歪みに注意を払うことをお勧めします。これは、あなたが自分の行動の理由を理解するのに役立つだけでなく、あなたの周りの人々の行動を理解するのにも役立ちます。
